在办公家具市场，我们基本上是同时付款和送货家具。售后问题可以直接解决。然而，深圳的办公家具定制却不同。由于是工程项目，付款方式需要根据工程进度收取。比如，办公家具定制多少钱后，会安排工厂生产，产品生产出来后，要交多少钱才能开始配送和安装，最后的余款要在安装完成后再收。相对而言，过程相对复杂，而收支平衡是双方最关心的关键金额。平衡支付多少是合适的？今天，深圳办公家具编辑来和大家聊聊。

对于深圳办公家具厂家来说，工程款越少越好。我想把整个项目都运出去。然而，它损害了消费者的利益。商业中最重要的是能否实现双赢。很明显，消费者不会同意这种过于苛刻的支付方式，而且余款支付的方式越多，对消费者就越有利。因为如果办公家具项目出现问题，厂家是不会松懈的。毕竟还有很多项目资金，这更有利于消费者的资金周转。那么如何在两者之间找到平衡呢？如今，深圳办公家具小编站在厂边谈厂里一般都会这么做。

根据多年的办公家具工作经验，深圳很多办公家具厂家并没有统一标准的尾款比例，有的预留5%，有的保留10%甚至20%，他们怎么看：

1.订单的性质是，如果是系统订单，即政府和上市集团的订单，他们有自己的法律部门，外部项目都遵循他们的合同模板，所以付款方式比较僵化。基本上，支付方式应该遵循集团制定的指导方针，所以20%的余额是很多的，但他们认为这是理所当然的。

2.如果是市场订单，也就是中小企业的订单，深圳办公家具制造商通常会根据交易金额进行最后的支付。如果利润很低，项目规模相对较小，他们会给出5%的最终付款协议。但是，如果项目比较大或者利润比较好的话，可以控制在10%，余款必须在验收后支付。

基本上，办公家具厂家会根据不同的订单性质进行调整和控制。目前，办公家具市场竞争激烈。如果他们不知道如何适应，就很难在市场上生产。有时很难收取工程的最终付款。一旦发生这种情况，企业将更加被动。因此，项目最终付款的比例可以尽量降低，但为了签订合同，有时客户对付款方式有异议，可以通过协商调整。深圳办公家具编辑将与大家分享这一点。