目前，深圳办公家具市场同质化日趋严重，产品价格越来越低。此时，销售人员在产品销售中掌握一定的销售技巧是非常必要的，特别是对于注重工程配套解决方案的企业来说，大部分订单需要依靠销售人员的能力，而不是企业的产品质量和品牌影响力。毕竟，很多办公家具行业的消费者对品牌和产品质量的概念比较模糊，很难受到这些因素的影响，除非他们是比较知名的大品牌供应商。

，而且他们在制定计划时往往有其他的计划。也就是说，同一个办公家具项目会做出两个甚至三个不同的设计方案供客户选择，这样做的好处是，在与客户谈判时，客户不会选择a或a，也就是说，他们一接触就不会崩溃。这些销售人员在第一次接触时会使用多种解决方案来打动客户。当客户选择一个解决方案时，他们可以自由地进行调整，我们将继续制定两个以上的选项供他们选择，从而一步步引导他们，直到最终客户觉得没有必要调整后才进入最后的讨价还价过程。

而这种销售技巧往往可以提高办公家具项目的单品率，那么其中的奥秘何在呢？深圳办公家具萧边认为，通过前期的铺垫和后期的不断修改，首先，顾客认为我们在这个办公家具项目中非常谨慎，其次，我们在不断的沟通中培养了相互信任的基础，最后，通过这种方式，客户在这个项目上花费了大量的时间与我们进行沟通和合作，这样客户就不会在最后的谈判中放弃这个来之不易的方案，最终提高订货率，这是许多高级销售人员的销售技巧之一。

对于深圳办公家具定制项目的订单，如果在第一次会议上只提供一个设计方案，客户很可能会对价格不满意，或者直接放弃所选的款式和通行证。此时，客户没有时间成本。对于销售人员来说，一个解决方案已经花费了很多时间，所以仅仅从游戏中退出是不值得的。毕竟，这不是产品或服务的问题。如果你能花更多的时间来解决问题，结果可能会有所不同。