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办公家具企业目前采用的销售渠道都有哪些?

发布日期:2021-09-25
信息摘要:
为扩大市场销售,提高市场占有率,公司在营销渠道结构选择时,充分考虑到目标市场状况、产品、企业自身、中间商和环境等因素情况,目前主要采用的有以下三种渠道。...
为扩大市场销售,提高市场占有率,公司在营销渠道结构选择时,充分考虑到目标市场状况、产品、企业自身、中间商和环境等因素情况,目前主要采用的有以下三种渠道。
办公家具企业
一 直接渠道
这种不通过任何中间环节的销售渠道,是目前公司营销渠道的重要组成部分。公司自设有展厅,通过展厅销售、营销人员销售、电话销售等方法,直接开拓市场,直接把商品销售给消费者。这种营销方式便于第一时间了解市场行情,减少了流通费用,有利于销售环节的控制,而且简单易操作,信息反馈及时而准确,能为客户提供更好的服务。
但这种营销方式的销售成本会比较高,增加了消费费用,销售人员的管理难度比较大,市场覆盖面有限,资金周转慢。
二 间接渠道
公司在各地市都有长期合作的经销商,通过经销商在当地的销售网络,他们的成功经验,扩大市场覆盖面,减少了公司的资金占用和耗费,减少了公司在人、财、物方面的投入。
但这种方式相对的缺点也比较多,流通环节增加,双方市场信息对接不及时不准确,地市经销商的售前售中售后的服务水平不能满足消费者的要求。
三 复合渠道
这是公司另一种重要的营销渠道,渠道类型综合运用,同时引入异业合作、网络销售、转介绍等不同的形式进行综合销售。公司运用互联网营销这个最具成长性和高效性的方式,委托专业网络营销服务商量身打造建立了网上体验展厅,植入产品图册、实景展示成功案例分享等,进行一系列宣传、推广。
复合渠道博采各种模式所长,效率高,效果好。但对供应商的要求条件较高,渠道策略的制定与执行相对有一定的难度。
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