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深圳办公家具经销商如何寻求突围?

发布日期:2021-12-17
信息摘要:
导读:我们知道由于疫情原因近年来整体的市场经济发展受阻不少办公家具厂家已经从过去的专注于生产批发慢慢的转战到市场销售终端了,市场需求减少让很多办公家具厂家都开始坐不住了,以前办公家具厂家只要做好生产以及管理好工厂的正常运营就可以了...

深圳办公家具厂家


  导读:我们知道由于疫情原因近年来整体的市场经济发展受阻不少办公家具厂家已经从过去的专注于生产批发慢慢的转战到市场销售终端了,市场需求减少让很多办公家具厂家都开始坐不住了,以前办公家具厂家只要做好生产以及管理好工厂的正常运营就可以了,订单大部分都是来自于经销商或者分销商来下单或者批发,总的来说并不需要直接参与到市场终端的销售中。


  如今的在疫情的影响下市场环境发生了变化,过去的模式已经全部推翻众多办公家具厂家纷纷参与到了市场终端的销售当中来,这让本来专注于市场终端的供应商以及渠道商受到严重的冲击,本来办公家具市场需求就在减少加上办公家具工厂的参与让原本的经销商更是雪上加霜,在这样的情况下深圳办公家具经销商该如何突围呢?


  当办公家具厂家直接参与到市场销售终端来之后原本的经销商在价格上受到冲击,市场上的办公家具销售价格断崖式下跌,对于办公家具厂家来说这仅仅是砍掉了中间商的茶几,对于工厂本身损失不大,但是对于经销商与贸易商来说则不同,在价格上直接没有了竞争力,想要通过价格留住客户已经是不可能了,这也是为什么近年来经销商贸易商处境拒不困难的原因。


  当办公家具厂家也参与到市场端的市场竞争力来之后贸易商与经销商唯一的优点就是在过去的时间里掌握的这些渠道资源以及人脉资源,在市场受到严峻冲击之后想要突围肯定不能够在价格上做文章,而应该将自己的定位向上再提一提,不要在价格这个薄弱的环节上去与工厂硬拼,而将目光转移到定做方案与设计效果上,适当的提高自己的销售价格,不要与参与进来的办公家具厂家进行对比,而是用更大的品牌背书去包装自己。


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