我们知道办公家具经过了上世纪的野蛮生长之后市场已经逐渐的规范化了，过去迟到红利的那一批人开始在走下铺路了，21世纪开始已经进入到了互联网的时代，信息差越来越小，越来越多的消费者在采购办公家具之前会通过互联网是了解行情，在采购办公家具之前也会通过公信网去查一查办公家具公司的运营状况，实地考察也是很多消费者会做的事，即便是渠道商与上游工厂的关系也并不是非常的牢靠，在利益的冲击下，加上信息透明化，很多渠道商会经过考虑之后更换上游供应商，这个时候非常考验办公家具厂家的应变能力，如果善加利用“互惠互利”原则将会逐渐市区下游渠道商的分销渠道。

　　办公家具这样的传统行业，很多时候都是为了利益才会捆绑到一起的，经销商之所以长期从你这里拿货，那时因为在你这里拿到的产品优于在其他渠道拿到的产品，两个方面一个是价格更低另外一个就是品质更高，当经销商在你这里两者都占不到的情况下它会去物色新的供应渠道，从而和你说拜拜，所以深圳办公家具厂家必须要和经销商渠道商建立非常深厚的利益友谊，通过利益将大家一起捆绑到一起，达到互惠互利的原则。

　　那么，深圳办公家具厂家如何才能够做到这一点呢?首先利益分配的方式可以多维度，不要单纯的给经销商或者分销商降价打折，还需要通过一些列的手段去刺激它们去主推我们的产品，比如说完成多少业绩可以获得多少返点，又或者说达到什么样的要求能够获得什么利益，如果能力出众的大经销商还可以进行资源置换，或者股权互换等方式将它牢牢的与工厂绑定在一起，要知道“互惠互利”才是深圳办公家具厂家持续发展的王道。