热门关键词:办公卡位-大班台-会议桌-文件柜-洽谈桌-办公椅
据悉,当你要进入办公家具行业分一杯羹的时候可以有两种方式一种是以自产自销的方式,就是自己拥有自己的办公家具生产工厂,生产出来的办公家具冠以自己的品牌名字让后找到分销商或者代理商帮助我们销售,也可以通过自己的渠道做厂家直销,这种方式需要投入的成本相对来说比较大,而另外一种方式就是直接代理其他品牌的办公家具直接做分销,这种方式往往前期投入的成本比较少,风险没有太高,大部分刚刚入行的家具人都喜欢以这种方式开始。
而想要带来办公家具品牌就必须先了解品牌的市场定位,如果它的市场定位不符合深圳办公家具市场基本情况即便它的各方面支持的力度很大,但是由于它的产品在深圳办公家具市场上并不受欢迎也不能选择它作为我们带来的主要品牌,代理与自产自销完全不一样,产品不能够被我们控制,所以品牌方的市场定位,营销力度,产品质量以及服务这些对我们来说都非常的重要。
1、市场定位。包括产品价格、产品档次、款式设计以及主打风格,这是代理户外办公家具品牌能否盈利的关键。
2、营销政策执行力度。主要是支持问题,这也是关键。可以通过电话直接咨询厂方,也可以从该品牌其他区域经销商处了解。
3、产品质量和售后服务。这一点主要从现场考察或者从合作协议中体现。
4、办公家具品牌对于代理的策略也是我们需要注意的点,代理商有没有区域保护,有没有价格保护等,这些都必须要落实清楚在能够放心代理。
除此之外还有一些是办公家具品牌方对于代理商的扶持力度,比如返点、又比如完成多少业绩目标可以收获多少这口或者绩效奖金等等。当然无论是什么样的办公家具品牌,当我们觉得它合适作为我们的代理品牌之后一定要相互签订协议,不要相信口头协议,因为它并不受法律保护,后续如果因为有人违反协议内容而导致我们损失大量经济则无法通过法律去维权索赔,签订响应的协议是非常关键的。
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